OEM主要是小廠為大公司貼牌加工的方式，或制造商為貿(mào)易商加工的方式。這在中山、深圳及其周邊都非常普遍。這是沒有銷售渠道的公司的首要選擇，量非常大。當然，OEM決不是小公司的專利，很多大集團、甚至上市公司有著自己寬闊的銷售渠道，同時也是另一些國際巨頭的OEM商，比如香港真明麗，就是飛利浦、歐司朗的供應(yīng)商。

LED照明產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)的7大策略

外銷出口

由于歐美、日本等國外市場對LED產(chǎn)品的需求量巨大，因此出口一直是許多國內(nèi)企業(yè)的主要途徑。外銷目前普遍采取的是四種銷售模式：會展、依托外貿(mào)公司借船出海、網(wǎng)絡(luò)銷售、招聘外銷員進行銷售。

會展參展

逢展必參（特別是外銷型展會）是很多企業(yè)所采取的主要營銷模式。這種模式雖然屬于等客上門型，但由于已經(jīng)走出了家門甚至走出了國門，仍然是主動營銷型。形象創(chuàng)意如何和有沒有吸引人的新品成為決定收成的重要法寶。當然，展會本身的影響力和輻射力也很重要。

外貿(mào)公司

依托外貿(mào)公司借船出海，外貿(mào)公司也是LED企業(yè)的重要銷售中介，因此很多公司的主要業(yè)務(wù)來源依托于外貿(mào)公司。外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)渠道越好，廠家的生意就越好，否則形勢堪憂。