中國LED照明燈具國際市場營銷現(xiàn)狀分析

從產(chǎn)品方面來看，中國LED照明燈具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)達(dá)到10000家以上，其中約90%以上的企業(yè)主要分布在廣東省、江蘇省、浙江省以及上海市這些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，而且地理位置臨海，利于燈具出口，其中，廣東省、浙江省是中國燈具出口的最主要地區(qū)，其出口額占全國的60%以上。中國LED照明燈具銷往世界上很多國家和地區(qū)，其中出口地主要是美國、日本、德國，近年來這些國家出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)愈加嚴(yán)格，由于中國LED照明燈具的生產(chǎn)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在封裝方面，而核心技術(shù)的研發(fā)水平尤其是芯片的制造水平落后于發(fā)達(dá)國家，很多中國LED照明燈具產(chǎn)品達(dá)不到愈加嚴(yán)格的出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)向出口認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)較低的俄羅斯、泰國、非洲等地。

從價格方面來看，中國LED照明燈具的價格是國外同類產(chǎn)品價格的七成甚至一半，這主要得益于中國較為廉價的勞動力和生產(chǎn)原材料，但是隨著物價的上漲，這種優(yōu)勢也面臨著考驗。但是，到目前為止，中國LED照明燈具產(chǎn)品相對于其他國家的同類產(chǎn)品來說仍具有價格優(yōu)勢，受到國外客戶的青睞。隨著中國LED照明燈具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，相關(guān)企業(yè)數(shù)量的增多，在出口方面的競爭也逐漸加劇，很多企業(yè)不惜一再削減利潤空間甚至靠降低產(chǎn)品質(zhì)量以達(dá)到降低出口報價、搶奪國外客戶的目的。

在渠道方面，只有少數(shù)大型品牌企業(yè)如雷士照明、歐普照明等具有較為完整的銷售渠道，較有經(jīng)濟(jì)實力的大中型LED照明企業(yè)每年會參加數(shù)次國際照明展，在展會上展示企業(yè)的LED照明燈具，并搜集潛在客戶的信息發(fā)展目標(biāo)客戶。經(jīng)濟(jì)實力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量一般的小型企業(yè)大部分采取等待國外客戶上門下訂單的“坐銷”方式，這種方式可以節(jié)省營銷成本，但是也較為被動，且容易和同類企業(yè)為爭奪客戶進(jìn)行惡性競爭。

在促銷方面，大中型LED照明燈具企業(yè)的方式較為豐富，例如在國內(nèi)外知名門戶網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息，采取微博營銷、郵件營銷等促銷方式推廣產(chǎn)品，與客戶保持溝通并適當(dāng)給予折扣、滿減等優(yōu)惠價格。而小企業(yè)的促銷方式則較為單一，多為與客戶簽訂銷售合同時給予一定的優(yōu)惠。