LED照明電商逃不出二八定律

LED照明以其安全、節(jié)能、環(huán)保等諸多優(yōu)勢(shì)走進(jìn)千家萬戶，成為主流照明燈具。隨著產(chǎn)品越來越被認(rèn)可，市場(chǎng)越做越大，市場(chǎng)行情透明度就越來越高，很多劣質(zhì)企業(yè)終究要被淘汰。正如意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多曾經(jīng)提出這樣的觀點(diǎn)一樣，在任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分。社會(huì)約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富，這就是二八法則。LED照明電商領(lǐng)域，二八定律似乎也永遠(yuǎn)在生效。

LED照明電商處于“叫好不叫座”的尷尬位置，80%的企業(yè)在虧損，10%的企業(yè)保本微利，賺錢的企業(yè)不超過10%。毅寧亮照明董事長(zhǎng)劉遠(yuǎn)貴在其微博一針見血地指出。

電商步入穩(wěn)定期 LED照企賺少賠多?

根據(jù)最新電商數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)購照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)146.83億元，在所有銷售通路中占比為14.4%。

對(duì)于LED新興的中小企業(yè)而言，電商渠道投入成本相對(duì)較小，作為前期推廣看似是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但并非所有的企業(yè)都適合電商平臺(tái)。有行業(yè)人士表示，電商的出現(xiàn)應(yīng)該是一種補(bǔ)充，而不能作為未來發(fā)展的唯一砝碼。

從2013年開始經(jīng)營(yíng)電商的萊威光電董事長(zhǎng)譚健坦言，企業(yè)是經(jīng)歷了虧損、保本才做到現(xiàn)在的盈利狀況。“現(xiàn)在賺錢的電商差不多只有百分之幾吧，因?yàn)樯嫦聛淼钠髽I(yè)必須是用實(shí)力說話，投機(jī)取巧、依賴刷單賺銷量遲早要被淘汰掉。”

這與微智電子CEO章楊的觀點(diǎn)不謀而合，“做LED照明電商是盈利還是虧損取決于企業(yè)的投入，沒有捷徑可走，要用產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力說話。”據(jù)章楊透露，微智電子從2014年底開始做互聯(lián)網(wǎng)LED照明產(chǎn)品銷售，到目前銷售額便達(dá)上百萬。

“電商這兩年已經(jīng)逐漸從一個(gè)高速增長(zhǎng)期步入比較穩(wěn)定的階段，僅作為企業(yè)‘占位’來考量，蜂擁而上的時(shí)期已經(jīng)過去，不專業(yè)的企業(yè)也會(huì)越來越少。”翰源照明總經(jīng)理李權(quán)認(rèn)為，做照明電商的虧損企業(yè)會(huì)越來越占據(jù)大多數(shù)，20%的強(qiáng)勢(shì)品牌，將占有80%的市場(chǎng)份額，這是大勢(shì)所趨。

哪些企業(yè)才能成為那鮮有的20%呢?李權(quán)認(rèn)為，一類就是能力比較強(qiáng)的，包括在品牌這一領(lǐng)域有極大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，另一類則是“小而美”的企業(yè)。市場(chǎng)定位不明確的“中間型”企業(yè)則生存比較艱難。